引言：2017年，注定是不平凡的一年。這一年里，我們將面臨更加復雜的內外部環境，我們將面對挑戰、面對壓力、面對責任。帶著“上下同欲者勝”的信念，中國洗滌用品工業協會攜《中國洗滌用品工業》雜志、行業信息網、協會官方微信，在開年之季，本著相互交流、相互學習、相互推動、攜手共進的原則，向部分行業企業領袖發出開年采訪邀請，希望能用企業領袖們的觀點、思想、發展目標，給更多的企業以啟迪和影響。

　　——訪洛娃集團董事長胡克勤

　　中國洗滌用品行業信息網(以下簡稱“信息網”)：您可否回顧總結一下洗滌用品行業近些年來的發展？

　　胡克勤：經過近幾年的快速發展，目前中國洗滌用品行業作為快消品面對的最大問題就是惡性市場競爭和較低的利潤率。十幾年前，我在第一次當選副理事長的發言中提到“擴大外延，提高內涵”,現在看來，這個建議是符合我們行業近年來發展規律的。行業在不斷擴大外延，減輕競爭;不斷創新，提高內涵，增加利潤。我認為“擴大外延、提高內涵”仍然是我們洗滌用品行業未來發展的必要手段。

　　作為一個行業，應該是大、中、小企業并存。大、中、小企業各有各的競爭優勢，物競天擇，競爭是必然，但惡意競爭害人害己，會使行業的發展走入歧途。引導行業良性發展，維護大、中、小企業并存格局，應是協會的重要職責。

　　20年前，我在行業中率先提出了環保洗滌的概念，當時備受爭議，今天來看，環保洗滌已成為事實，不可逆轉。

　　信息網：您認為未來洗滌用品行業的發展趨勢是什么？

　　胡克勤：洗滌用品行業未來發展從消費者需求上看，要求越來越高，低碳、綠色、環保、健康、安全、功能化是基本條件。天然原料(可持續發展為主)是洗滌產品的必然趨勢。

　　市場競爭會越來越激烈，廣告宣傳促銷投入更會加大成本。創新是企業生存發展的根本，多渠道、多品種是擴大市場的保障。

　　消費者對產品內容物、包裝、技術水平的要求會越來越高;企業在產品、市場、渠道建設、宣傳推廣上能否創新的核心點，都將聚焦于企業人才和團隊的建設。

　　信息網：請您與大家分享一下洛娃在產品、市場、渠道建設、宣傳推廣上的做法和經驗。

　　胡克勤：洛娃正在實施“大日化·國際化”，“擴展+并購”的發展戰略。

　　在“擴展”方面，洛娃品牌和洛娃子品牌消毒系列“衛爾”在產品開發上加大了力度，加快了產品更新換代的速度，以此進一步滿足80、90后年輕消費者的需求。

　　從渠道上，一是2000個縣的縣級市場網絡建設;二是大中城市連鎖超市的網絡建設;三是電商的發展;四是團購等特殊渠道的建設;五是出口。

　　從宣傳上，洛娃日化與央視的戰略合作及各省各市、縣的廣告推廣力度在逐年加大，我們要在三年內實現跨越式發展。

　　信息網：據了解，近年來洛娃加大了以并購為手段的國際化步伐，請您介紹一下洛娃的國際化戰略。

　　胡克勤：在“并購”方面，洛娃日化近幾年按照“一帶一路”的國家戰略和供給側改革的要求，在美國、法國并購了萬莎、攀柔莎等外資品牌，實現了幾個目的：一是引進國外天然原料，注重企業和社會的可持續發展;二是將美國、法國等產品引進中國，提升了“大日化”的產品檔次;三是引進了國外技術和人才;四是嫁接了國際市場;同時，正在推進中國、美國、歐洲三總部、三基地(研發+生產)建設。

　　目前，洛娃日化已形成高、中檔和大眾品牌并進，多品牌多渠道的發展格局，在技術、人才上借助歐美的優勢，發展壯大洛娃“大日化·國際化”的發展戰略。