導讀:
引言：2017年，注定是不平凡的一年。這一年里，我們將面臨更加復雜的內外部環境，我們將面對挑戰、面對壓力、面對責任。在習主席“大家擼起袖子加油干”新年賀詞的感召中，帶著他“上下同欲者勝”的祝福，中國洗滌用品工業協會攜《中國洗滌用品工業》雜志、行業信息網、協會官方微信，在開年之季，本著相互交流、相互學習、相互推動、攜手共進的原則，向部分行業企業領袖發出開年采訪邀請，希望能用企業領袖們的觀點、思想、發展目標，給更多的企業以啟迪和影響。
撥通納愛斯集團莊啟傳總裁的電話，征得莊總本人首肯，我們原文轉發莊總在納愛斯全國生產基地新春工作會議上的講話，希望以此拉開“企業領袖開年訪談”活動的序幕。
講話原文如下：
新年伊始，在如此陽光明媚的日子里和大家見面，幸福感滿滿的，心情特舒暢!
首先，給大家拜個年，祝大家在新的一年里，身體健康，工作進步!八個字的拜年祝福，很簡單，但決不是客套，是出自我內心，有感而發的。
下面，我就2017年的形勢和工作，談點看法和要求。
屁股對老板，眼睛不離消費者
這個理念在過去學習華為經驗時，我曾給我周圍的人提及和學習過，現在重提，更顯得尤為必要。
要求屁股對老板，是表明我不喜歡你們眼睛盯著我，研究我的喜好，或盯著公司的各種人際和懷有個人小九九，有時看起來事小，陷進去就很難自拔，況且人的精力是有限的，注意力在這方面了，你還有多少精力去做實在的事情就可想而知。
那么，現在“老板”生病，這個理念是否可以改變一下呢?非也，這就是現在重提的必要性所在。從客觀上講，醫生診斷說我的病因是長期透支體力，積勞成疾，免疫力急劇下降造成的，需要靜養調理。如果大家都盯著我，我能釋負嗎?從情感上講，我亦能體會大家的心情，因為我們已經是一個整體。大家想想看，我一下子卸掉重任，失落感有多大。因此，總是念念不忘回憶過去的美好時光，為了實現“雙翻”目標，如何與大家一起攻堅克難，在風起云涌的市場上橫掃千軍，力壓群雄，真是好不快哉!一件件往事歷歷在目，一張張鮮活的面孔栩栩如生，一次次地詢問大家現在怎么樣了，是否還在繼續領跑市場，又不免憂心忡忡，反復強調我們一定要深刻認識“裂變”規律，把握好“裂變”“裂變”……太太推醒我，問什么“裂變”，我才從夢中醒來。白天能克制不去想的東西，晚上依然會進入夢境，我想大家對我的思念難道不是如出一轍嗎?就像電影《洪湖赤衛隊》韓英想念赤衛隊員，赤衛隊員也想念韓英，心相印、情相連，水乳交融，彌足珍貴。因此，我告誡自己一定要理性，用理性戰勝感性。感情很糾結，就把它深深埋在心里，只要明事理就能過關，讓我們共同努力。我生病，在社會上也引起了高度關注，從親朋好友和普通市民，到黨政領導和社會各界人士(包括醫院醫生、護士)，時時處處在關心和呵護著我，還有很多人自發地為我祈禱祝福，深深地溫暖著我的心。此事還驚動了省委夏寶龍書記，他也很關心，給我送來了親切的問候，給了我很大的鼓舞。市委書記史濟錫說納愛斯人才濟濟，能夠擔當起來的，叫我安心靜養。正因為大家的愛心，促進了我的治療。麗水市中心醫院院長韋鐵民，他不但日常安排全身心投入，且雖在異地卻仍一直跟蹤著我的治療進展，用他的話說：莊總搞企業是個奇跡，現在治病又創造了奇跡。也就是說，我的恢復情況超預期，我想以此告慰所有關心和愛我的人，掏心窩感謝你們!上天庇佑莊啟傳!
屁股對老板，眼睛不離消費者，當前更是尤為必要，是因為你們要補上我原來盯著消費者的眼睛，責任是重大的。我的成長經歷告訴我，實踐出真知，我們所有能力都來自于市場實踐，什么時候脫離掉就廢了。因此，在崗工作時，我亦不會也不敢脫離市場!即便如此，還難免有許多過失和不足。在此，我要提醒大家，千萬不要自以為是，脫離市場想當然作決策、去操作，這個代價是非常昂貴的，千萬別做“以其昏昏，使人昭昭”的事。最近，習主席對黨政主要領導干部新時期工作提出要求：工作不僅親自抓，帶頭干，還要勇于挑最重擔子，啃最硬骨頭。做到重要政策親自部署，重大方案親自把關，關鍵環節親自協調，落實情況親自督查，撲下身子，狠抓落實。講到底，就是要干部身先士卒，親力親為。我們的干部做得如何?稻盛和夫曾說過，除了拼命工作之外，不存在第二條通向成功的路。我們千萬不要異想天開了，我們是自食其力的民營企業，又處在特殊的歷史條件下，我要求補上我盯著市場的眼睛，就是要各級干部分擔重任，這個關鍵時刻是判斷一個干部能力水平、責任心和擔當精神最好的鏡子，過去的一切是是非非都會在鏡子下原形畢露，高下立判，是時候了。讓能做事的人脫穎而出，混跡其中將會無可奈何花落去，希望大家引起警覺。
2017年機遇大于挑戰
至今尚未看到、聽到講2017年經濟形勢前景是光明的。不是說黑天鵝將成群結對而不是一只，就是說特朗普將制裁中國，外貿前景暗淡;不是說房地產泡沫、債市風險、人民幣貶值，就是說勞動力成本上升，體制改革攻堅欲速難達，不僅實體經濟，接下來互聯網企業也將成批倒閉。聽到最中庸的講法，也僅僅是講2017年經濟將不上不下、缺乏亮點和新的增長動能不足。正因此，活人總不能讓尿憋死，恰恰逼著我們改變思維，換個角度看問題，發現增長空間依然存在。對納愛斯來說，2017年機遇大于挑戰。
眾多的黑天鵝，為首或最大的一只是美國新任總統特朗普，他上臺不到一個月就采取了一系列“離譜”的動作，現已遭到體制和輿論的強大壓力，但同時又最大限度聚焦了全球目光，如果說這是非主流人物要進入主流社會必過的一關，那么特朗普即使有錯誤作點修正也無傷大雅，都可以避免不明傷害和不白之冤造成的惡果。也說明就目前形勢而言，美國國內矛盾大于國際矛盾，是主要矛盾，這不等于給了我們機會嗎?這是其一。其二，一個國家強大，是由其軟硬實力共同組成的，中美兩國軟硬實力相比較，中國在軟實力上的差距更大些。而特朗普上臺把抓硬實力放在軟實力之前，對于美國來說沒有什么對錯，但對于中國來說，不是更能揚長避短嗎?特朗普要提高美國國內就業和進行基礎建設，離得開中國嗎?中國是世界最大制造商，不但能把產品做到極致，有句調侃話說：中國人最大的本事就是把整個行業做到不掙錢，而且是個螞蟻雄兵、無孔不入的國家。我相信，只要把握得好，可以產生互惠互利共贏的結果。最近一段時間，我們已經看到中央政府對此運籌帷幄的能力，讓我們更有信心。
今年1月17日晚間，中央政府正式公布國發5號文，第一次授權地方政府出臺自己的招商引資優惠政策。我幾乎不相信自己的眼睛，坐在那里，浮想聯翩。2014年底，中央曾發文，取消所有地方政府的招商引資政策，當時雖有失落感，但很快就明白過來，中央的決定，體現了市場在配置資源中起決定性作用，符合公平競爭的市場規律，作為一個有作為的企業，非但不能怕競爭，還要堅定不移地維護公平競爭的環境，并要從自身做起，讓納愛斯在公平競爭環境中脫穎而出。可三個月后，2015年全國兩會之后，中央出臺了新規定，已經實行的地方優惠政策按合同要繼續執行，時限不能超過5年，沒有執行的不能重新簽訂合同。重大政策如此調整，我也能理解，是體現政府的誠信。但從發展趨勢看，地方政府招商引資政策是兔子尾巴長不了。據此，為了納愛斯的長遠發展和按規律辦事，我們確定“銷地產”原則進行布局。可布局剛進行，現在中央5號文件又下來，而且力度空前，過去地方招商引資的優惠政策，還是有很多條條框框束縛的，現在一下全放開了，可以自主了，不看傻了才有鬼呢!據說這是為了爭取外資在中國的發展，抗衡美國要求實業回歸戰略。但美國的實業回歸，在奧巴馬時代已經給出了非常優惠的減稅政策，現在特朗普上臺又補了一刀，對不回歸的美國企業，國外收入要實行強制補稅。如此一來，不要說招攬外資很難，穩住已投資的企業都不容易，即便有，成本一定也是很高的，有這個必要嗎?這個政策出臺，因為國家已經實行內外資平等政策，有利于內資發展，內資壟斷性國企倒占不到什么大便宜，反而給民營企業開了一個大口子。我們沒有能力改變政策，但會在適應政策中找到自己發展的方位，對于前所未有的機會，一定要有前所未有的方法去把握：
其一，當前各級黨委、政府都在換屆，換屆后的招商引資政策力度、跨度因此會更大，我們要學會及時與政府溝通銜接，發揮實體經濟優勢，讓我們的發展在為地方經濟做出貢獻時，贏得政府支持。
其二，要樹立全國一盤棋意識。在重新布局時，要服從命令，聽指揮，反對本位主義;重新布局，要平衡企業現狀和政府可利用政策效果的高低，平衡企業中短期和長期發展利弊得失，平衡利益和信用風險等等;重新布局，一定要信息對稱，及時、真實、有效，對具體情況要分門別類分析清楚，不能先入為主，保證有效決策。
在大機遇面前，不能爭取到最優惠政策，將會削弱企業競爭力，我們要盡力而為，但我們還是希望國家政策穩定，按經濟規律辦事，有利于持續發展。
技術創新會給企業帶來意想不到的機會，我們研發一直在推動著企業前進。今天我們在杭州研發大樓開會，在座的各位，上午都已經參觀過這座大樓，大家共同的感覺只有兩個字：震撼!記得5年前在評價和挑選大樓設計方案時，高手林立，但大家都唯獨鐘情現在實施的這個方案。其中一個原因，是這位老外設計師是20年前原來聯合利華在上海研發大樓的設計師，當時，聯合利華的研發大樓落成時，受到大家嘖嘖稱贊，堪稱世界一流。所以，我當時跟這位設計師調侃，20年后你的設計水平如果還停留在原來的水平或進步不大，你趕緊去訂回程機票，還可以節約點開支。經各方努力，現在落成的大樓其設施和裝備皆展現了后來居上的雄姿，加之杭州地理位置，為研發工作創造了更好的環境。我認可，集團研發方面的一位負責人在行業專題演講中關于現階段研發理念和定位：洗滌用品的可持續健康發展，需要真正創新的產品和開發技術，讓消費者真正感知到產品的功能，帶來洗滌的方便和愉悅。這對當前一股偷換概念、耍消費者的風氣進行了有力回擊。我還相信這位負責人春節給我發的短信“新的一年，一定全力以赴為公司發展做出貢獻”是發自內心的。說明我們的環境條件和人員沒有問題。另外，我們還會繼續擴大對外交流開放，努力整合各種資源，相信技術進步將會使我們有更多機會，過去不具備，而今具備了。
機會一定留給有準備的人
我上面所講的機遇都不是現成的，坐等天上掉下餡餅也是不可能的，而要靠我們自身實力、能力和聰明才智發揮，努力把握才能實現的，不知大家認識到了沒有，準備好了沒有?
我們在今年工作報告中提出，同樣的一件事，我們能做，合作方也能做，要盡量讓給合作方做。這不是嘴巴上講講的，馬上就會體現在實際操作中。對于各個生產基地來說，加工產品的加工費如不能做到比加工廠更有競爭力，那就要OUT(淘汰)了。這其實就是底線，是評價生產基地存在的理由和價值所在。市場競爭就是這么骨感，冷酷，但公平才能促進步。
因此，我建議基地監管服務部，在過去集團內部各生產基地之間進行競爭考核的基礎上，增加與外加工廠的競爭考核。這樣，不但有利于提高勞動生產率、降低成本，還能提高基地管理水平，增強競爭力。
做好準備、用足功夫、搶占機遇，不是生產基地一家的事，是集團大家共同的事及共同的目標，各條線都要未雨綢繆，成為有準備的人。
最后，跟大家分享一下生病中從未有過的感覺和體驗，我現在最羨慕的是健康，這是每個普通人最平常的東西，但對我來說勝過所有的奢侈品。當看到身邊一撥撥健康的人群，總想我能如此，該多好啊!我的體會是，如何擺正賺錢(工作)與健康的關系，處境不同，因人而異。如果一個人不努力賺錢(工作)，那么連最基本的價值都無法體現，更談不上擔當社會責任。當人感覺到輕松時，往往是在走下坡路，感覺到負重有壓力時，一定是在提升。走下坡路實屬不該，但在提升自己時也應該有度，賺錢(工作)與健康發生矛盾時，要遵循規律，老老實實讓渡于健康，不能懷僥幸心理，更不能去擊穿底線。我有了一點教訓就急于拿來跟大家分享，我不希望你們重蹈覆轍。所以，簡單的新年祝福，我把“身體健康”放在前面，“工作進步”放在后面，只是針對忘我投入、奮力拼搏，不惜犧牲健康的人，不對養尊處優、無所事事的人，這種人我本身就鄙視。愿好人一生平安，愿納愛斯興旺發達、持續領跑。
